文 | 林伟萍
编辑 | 谢长艳
在2019红周刊富豪榜上，海天味业的实控人庞康的财富排名第五。
与其东张西望“找风口”，不如在最擅长的领域“筑高墙”，这是海天味业董事长庞康自身经历带给不少创业者的启示。从1982年26岁的庞康被分配到珠海酱油厂（海天味业前身），到如今已进入花甲之年，庞康在海天味业一待就是38年。这期间，他的身份早已从最初的技术员，变成了上市公司董事长，身价也随着海天股价一路上涨而不断抬升，如今已高达七百多亿元。梳理海天上市后历年年报和公告数据来看，推动庞康身价上涨的主要动力归根到底，还在于他的坚守，海天味业无论是内生还是外延并购，围绕的主体都不曾远离调味品这一主赛道。
万变不离“调味品” 成就庞康800亿身价
作为“中国调味品第一股”，海天味业自上市以来，股价持续走高，作为公司实控人，庞康的身价自然也水涨创高。公司IPO招股书显示，庞康持有海天味业控股股东海天集团股份占比为30.44%。IPO发行后，控股股东海天集团持有海天味业股份占比为58.38%，这意味着庞康间接持有海天味业17.77%的股份。此外，庞康本人还直接持有海天味业9.59%的股份，合计持股27.36%。
从高管增减持数据来看，虽然海天味业股价一路走高，但庞康并未因此而减持。若忽略海天2013年报、2014年分红配股因素影响，以2014年2月11日上市首日收盘市值497.08亿元来计算，庞康身价为136亿元。而截至2019年12月31日收盘，海天市值已高达2903.17亿元，此时庞康身价也已高达792.66亿元。相较于上市首日，庞康身价也已大涨4.84倍。
“通过公开采访资料，以及海天经营发展状况来看，我认为庞康是非常聪明的管理者和经营者，他对这个市场有非常深刻的认知。因为中国调味品市场空间十分巨大，这使得海天没有必要在主营之外再费心去搞多种经营，专注主营领域就是最好的选择。”职业投资人靖开诚对《红周刊》记者分析说。
从海天IPO以及公告等资料来看，庞康带领下的海天，的确无论何时，永远在围绕主营下功夫。如IPO招股书显示，1995年起，为了响应国企改制号召，先后从全民所有制改为有限公司、再改为股份公司的海天，无论体制如何改，上市后的并购产能的加速布局，公司主营从未变过，就是“从事调味品的生产和销售”。
“从海天所选择的并购标的来看，也能体现出庞康坚守调味品阵营的经营战略，无论是腐乳、食醋还是香油，都没有超出这个范畴。”靖开诚分析说，在他看来，未来海天的品类还可以进一步拓展，火锅底料、榨菜等都可以布局。
强大的营销网络铸就护城河
在产能和品类之外，海天的另一大护城河则是其强大的营销网络。2019年中报显示，海天的网络已100%覆盖了中国地级及以上城市，在中国内陆省份中，90%的省份销售过亿。而2017和2018年年报则显示，在海天划分的国内五大区域中，各地区连续两年营收均成两位数增长。海天官网显示，据凯度消费者指数新报告指出，2018年10月至2019年10月，海天凭借庞大的分销网络和亲民的价格在下沉城市表现出稳定增长，新增了530万个来自下沉市场城市家庭的购买。
“海天对于我们很多经销商来说，是张‘王牌’，一方面取得海天代理渠道后，很多三、四线调味品品牌会主动找到我们，希望我们代理他们的产品，这是海天品牌和渠道给其经销商带来的优势。另一方面，海天经销商的利润一靠销量，二靠价差。随着渠道的进一步下沉，销量越来越大，而海天每隔一段时间，会对出厂价和终端价格进行提价，这不仅对企业利润增厚明显，对于我们经销商而言，也是一种让利。”河南南阳某经销商向《红周刊》记者表示。
“在海天已有渠道、架构和品牌支撑下，像我刚提到的，火锅底料、榨菜等海天每多增加一个品类，就相当于在海天这艘航母上多了一架战斗机，成本增加不了多少，只要产品放量，利润就将随之而来。”靖开诚分析说。
对于未来的“三五”计划，庞康带领下的海天，依旧将目标放在调味品上。其在2018年年报中表示，未来五年，将在品类、渠道上继续发力,坚持做好调味品,力争两位数增长，并将酱油高端产品占比从40%提升到50%，同时加大对三、四线城市空白和薄弱市场开发以及海外市场的开发,这都将进一步推动收入稳步增长。那么作为海天实控人庞康，或许在2020年的红周刊富豪榜上又会有一个新的变化。
（本文已刊发于1月18日的《红周刊》）
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