打破百万元认购门槛 公私募携手第三方渠道下沉揽客

原标题：打破百万元认购门槛 公私募携手第三方渠道下沉揽客来源：上海证券报

随着投资者认购公募产品热情日趋高涨，头部私募基金也开始携手第三方销售平台加入这场爆款大战。日前，知名私募重阳与天弘基金合作推出的一只资管产品在支付宝理财平台上线，起购门槛为40万元，打破了以往私募基金100万元的认购门槛。

私募产品主动降门槛

近日，支付宝尊享理财服务专区启动的一只名为“天弘严选之重阳价值”的资管产品，引发了市场的广泛关注。不同于其他私募基金100万元的认购门槛，该产品的起购金额仅为40万元。

值得注意的是，天弘严选之重阳价值的销售对象仅为合格投资者，即家庭金融净资产不低于300万元，家庭金融资产不低于500万元，或者近3年本人年均收入不低于40万元。此外，该产品还主打低费率策略，不收取申购与赎回费，固定管理费和固定投顾费每年分别为1.1%、0.85%。

实际上，这并非私募打破百万元认购门槛的首次试水。去年10月，招商银行私人银行即推出了私募定投，淡水泉、重阳、拾贝、远策等百亿级私募纷纷通过信托理财的形式担任投顾，产品购买门槛降至40万元。

相比之下，重阳与天弘基金合作的这只产品通过支付宝平台销售，面向的客群更为庞大，购买方式也更为便捷，实现了更深层次的下沉揽客。

百亿级私募缘何纷纷自降身价加入揽客大战？在不少业内人士看来，这与去年以来公募产品业绩较好，且持续吸金有关。

“近来睿远、易方达等明星公募产品的认购太过火爆，比例配售已经成为‘标配’，超购意味着投资者有更大的资金和热情来认购公募产品。有些投资者甚至赎回了此前购买的私募基金，转而买入爆款公募产品。”沪上一位机构销售人士称。

此外，也有基金销售人士表示，由于私募基金大多在条款上注明“根据超额收益计提管理费”，在行情持续走牛的情况下，这有可能摊薄投资者的潜在收益。

公私募开启新竞合模式

沪上一家私募基金总经理表示，未来大资管行业将在居民财富和社会财富的增长中螺旋式发展，私募将与银行、公募基金、信托等机构同场竞技，主动管理能力、客户保有量将成为共同的评价标准。“近年来，私募与公募的合作也在逐渐加深，未来将是竞争与合作的关系。”

其实，这并不是天弘基金与百亿级私募的第一次合作。此前，天弘基金也曾与百亿级私募乐瑞资产合作推出天弘严选之乐瑞强债，天弘基金担任管理人，负责投资决策，乐瑞资产担任投资顾问，提供投资建议。

类似的案例还有，正在发行中的天弘严选之明汯量化FOF三期，由天弘基金和国内最大的量化私募明汯投资共同打造，也打破了原来的百万元限购门槛，50万元起购。

此外，公私募的合作也从专户进一步延伸到公募基金产品。以2月25日开始发行的国投瑞银港股通价值发现混合型基金为例，国投瑞银基金是基金管理人，瑞银资管担任新基金港股投资顾问。据了解，投顾团队负责人施斌，是瑞银资产管理中国股票团队主管兼基金经理，拥有26年的股票投资相关经验，专注于在海内外中资股票的投资研究工作。