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来源：公私风云
▲和合期货有限公司常务副总经理、上海和合首创投资管理有限公司总裁王泓量
自1990年10月郑州粮食批发市场（郑商所的前身）经国务院批准正式成立以来，我国期货行业发展已近30年。从无到有，从小到大，从依赖传统经纪业务到主动向财富管理转型，同时积极拥抱金融科技浪潮，期货行业目前正处于转型创新发展的关键时期。
那么，期货行业未来发展趋势如何？期货公司未来的财富管理之路该如何走？今年期货公司外资股比限制取消后，对本土期货公司有何影响？近日，和合期货有限公司常务副总经理、上海和合首创投资管理有限公司总裁王泓量接受《国际金融报》记者专访，畅谈他眼中期货公司的财富管理思路。
“财富管理在慢慢向持牌金融机构回归。期货公司由于门槛高、专业性强、风控意识强等特点，从事财富管理业务有其天然优势。同时，随着中国经济发展、个人财富的积累，对于财富管理的需求也在增长。中国目前有约4亿中产阶层人口，中国财富管理市场潜力巨大，财富管理业务也成为未来期货公司发展的创新业务需求。”王泓量表示。
财富管理回归金融机构
作为老牌期货公司之一，和合期货近年来积极谋求新发展。1993年，公司前身北海中天期货经纪有限公司成立，27年来稳健发展。今年是中国金融业全面开放元年，也是资管行业格局重塑之年。在此背景下，和合期货增设了财富业务中心。
“以往我们提到期货公司，首先想到的可能就是期货经纪业务，也就是我们俗称的‘炒期货’，很少人知道期货公司也可以做基金销售等财富管理业务。”王泓量介绍道，和合期货于2016年底获得公开募集证券投资基金销售业务资格，是少数几家持有该资格的期货公司之一。
其实，和合期货在财富管理方面已经营多年。2015年，和合期货成立全资资产管理子公司——和合资产管理（上海）有限公司。今年3月，和合期货决定成立一个一级部门——财富业务中心，负责和合期货在全国的财富管理业务。
王泓量认为，财富业务中心的设立十分必要，是促进公司把握住中国未来财富管理巨大市场潜力的关键一环。“事实上，从2016年开始，公司就已经着手开展财富管理业务，发展至今雏形已经初步形成。而今年成立财富业务中心，也是希望能形成一个系统，能够有更多的投入，包括人员、资金、资源等，以支持公司财富管理业务的发展，使得这一方面业务能够做大做强，为公司的利润增长作出贡献。”
近几年，和合期货增设期货营业部，通过与全国十多个城市的分支机构相结合，为高净值资产客户提供更加系统、多元的财富管理服务。
“线下营业部主要服务于全国的高净值客户。”王泓量进一步表示，“现在虽然线上交易比较发达，但是就客户的体验而言，还是线下近距离接触和私人定制的方式更受欢迎。目前在国内一些经济比较发达的都市，做到跟客户近距离或者是定制这种比较优质的服务，让他们获得比较好的体验，这是我们增设营业部的一个主要目的。”
王泓量提到，财富管理在慢慢向持牌金融机构回归，这对于金融机构来说是一个机遇。目前金融机构要发展，根本方向在于怎样去创收新价值业务。对于和合期货而言，资产管理、财富管理方面便是突破口。
发挥优势 修炼内功
随着中国金融市场面向外资进一步开放，金融机构新一轮洗牌或不可避免。
“外资进入国内，对于本土期货公司来说，冲击肯定会有，但是这种冲击是良性的。”王泓量表示，“外资会带来国外的一些很好的产品设计等经验。虽然国内外在期货方面的金融法规制度不同，但我们可以做同性质的产品，在产品创新方面借鉴国外的一些经验，这对于国内期货公司的升级有所助力。比如，可以将我国期货行业推向国际化的发展模式等。”
同时，发挥优势、修炼内功也是必不可少的。在财富管理方面，王泓量认为，期货公司有三大天然优势：
一是在风险控制方面更加严谨。期货本身是属于一种高杠杆的产品，所以期货公司在风险控制方面可能会比其他金融机构更敏感、更谨慎。所以在基金销售过程中，对于产品的选择、产品的风控方面，会更稳定，更强调客户的资金安全。
二是专业性强，客户信任度、认可度高。相对于银行、保险、基金等行业来说，期货对专业知识的要求更高，门槛也很高。期货公司的管理团队很多都是金融机构出身，在金融行业从事的时间和经历也比较丰富，因此整个财富管理团队的专业素质很高，客户也会更加信任。
三是对于有资管子公司的期货公司来说，在产品的筛选、产品的丰富度方面具有较大优势。比如和合期货旗下的和合资管成立后，可以在资产管理上做一些主动管理的产品。而基于期货公司这样的金融机构背景，再加上有和合期货的基金销售业务资格，和合资管便可在风险控制、产品筛选方面提供帮助。
科技赋能财富管理
在财富管理方面，新技术无疑为其带来更多可能性。
据王泓量介绍，去年下半年开始，和合期货便加强了金融科技这一方面的建设，主要体现在三个方面：
首先，从去年年底开发，并于今年建设完成了一个核心系统。该系统包含前台、中后台的整个流程，包括一些产品管理，将很多线下业务转移到线上，大大提高了工作效率。
其次，今年4月份，和合期货与多方联合开发了一套含有AI（人工智能）的技能学习APP，这也是公司的一个重要的培训系统。等开发完成后，相信对于国内整个金融业的培训管理来说，都大有裨益。
再次，着手开发线上签单功能。其中包含线上的实名认证、线上的双录系统、后续的电子确认书、电子签章等，希望通过该系统，能够让无法到现场的客户在线上完成电子签单的所有合规的要求，同时也能提高效率。
“下一步，我们会针对客户服务，开发一个APP，让客户可以在线上直接查询目前在我们公司投资的存量，还可以做一些金融知识的普及、理财商城等。”王泓量表示，今年是和合期货在金融科技方面投入最多的一年，而未来和合期货要从一家中小型的期货公司发展为一家中大型的期货公司，还需要做很多的升级与转型。
作者：何思
编辑：姚惠
版式：包文啸
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