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找领导请假5天，被拒？
你朋友欠你2万块钱，多次索要未果？
被拒绝的感觉太难受，该怎么破？
其实从经济学来看，可能是你第一个要求提的要求太低了！感觉不可置信？今天小盛带大家一起来看看让人无法拒绝的拆屋效应~
拆屋效应
在了解拆屋效应之前，想先让大家和小盛一起感受一下这个场景：
有个朋友问你借钱，他一开始说自己需要1万块钱，尽管你们关系不错，你也很信任他，但你心里是不是还是会犹豫？
而当你在犹豫要不要借给朋友，或者考虑该怎么拒绝的时候，朋友说，他也知道你的难处，希望你可以借他2000块，其他的他自己想办法。
这个时候你会怎么做？是不是，可能二话没说就借了，而且之后还会有种莫名的愧疚感，觉得自己没尽到一个朋友的责任。
如果上述场景你经历过，那“恭喜你”，你被套路啦~
这种先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。而且通常人们潜意识里不太愿意连续拒绝同一个人两次，当你的第一个无理要求被拒绝后，他会对你有一种愧疚感。所以当我们马上提出一个相对较易接受的要求时，他会尽可能的满足我们。
比如：找领导请假5天，不妨直接提出请假15天的要求。无故请假15天被拒绝太正常了，但是有可能会得到批假7天、甚至10天的意外收获。
再比如：你朋友欠你2万块钱，多次索要未果。你不妨换种索要方式：先让他还你2万块钱，在他一再推迟的情况下，你可以降低要求“先还我1万，剩下的宽限一段时间”。
谈判小妙招——拆屋效应
鲁迅先生为《无声的中国》做的演讲中这样说过：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”
这一点在日常生活的谈判中应用的非常广泛，其中最常见的就是砍价，而商家每次报价的时候，运用的就是“拆屋效应”。
比如一件成本10块钱的商品，他可以报价100块。
商家先抛出100的价格，并不意味着他不想把这件商品卖出去，这只是阻止你砍价的一种策略罢了，目的是让买家参照给出的报价提一个他预期的价格，然后双方再一点点谈判，一个往下降，一个往上涨，报价是“拆屋”，你的还价就是“天窗”，这已经是大家默认的一个规则，因为我们都知道这不代表你不想卖我不想买，只是一种谈判的策略。
除此之外，面试薪资谈判技巧也是一样。你一开始提的应该要高于你本身的心理期望，然后给老板“砍价”的空间，如果你开始就咬定了某个价格，他可能会觉得你怎么这么死心眼，即便最后答应你了，后续对你的态度也可能发生改变。
那么我们如何合理的应用“拆屋效应”呢？
✔提出要求时要大胆开口
在这个相对离谱的要求的衬托下，你的真实要求就由于显得合理而易被接受。
✔要有自己的底线
这个底线即自己的真实目的，在双方之间起到缓冲作用。
✔让对方进行对比
面对两个选择，人们常常会进行对比，选择对自己最有利的一个，这时，你就要暗示对方按照自己的想法去做。
✔不给对方缓和的机会
双方对峙时，最重要的是气势，不给对方任何缓和的机会，便是自己气势的展现。
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