《小增微论》第14期：高净值人群的数据画像

主题人物：小增

大家好，我是增值业务中心的卡通小主银，我叫小增~

得益于中国经济持续数十年的高速增长，中国高净值客户数量迅猛增长，已成为全球仅次于美国的高净值家庭数量第二多的国家和地区。这群手握大额资产，投资眼光精准的人士成为了海外投资行业的目标客群。今天我们借用《2018中国高净值人群财富白皮书》，通过数据说话，用5张图来重新认识这些“潜在高客”。

高净值人群来自哪个行业?

目前，中国的高净值人群主要来自贸易、制造等传统行业。但《白皮书》显示，随着中国经济转型、产业升级，高净值人群逐渐转向新兴产业且占比持续上升至接近四成。

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新兴行业的高净值人士主要集中在文化教育传媒、医疗健康、TMT等行业。越年轻的高净值人士，来自新兴行业的越多，尤其是30岁以下年龄段中新兴行业占比超过一半。未来随着这一趋势的延续，新兴行业的高净值人士占比会越来越高。

传统行业的高净值人群中超过一半是企业家，新兴行业里各职业的分布比较均衡。这表明，相比传统行业，在新兴行业创富的方式更加多元化。不仅是创业这种传统方式，从事自由职业、提供专业服务、成为职业经理人等，也可以有机会创造大量财富。

展望未来，一方面，来自新兴行业的高净值人群越来越多；另一方面，新兴行业创造财富的速度也相对更快。因此，新兴行业未来将逐渐成为财富主要来源。

46岁以上的高净值人群仍占据主流

财富的积累受时间长短的影响，46岁至55岁的高净值人群资产规模更大。但由于政策利好，新兴行业快速发展，有越来越多的人尤其是年轻人在其中创业、工作。《白皮书》显示，在45岁以下的高净值人群中，有更多的人从事新兴行业相关工作。

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高净值人士的财富仅有10%是继承来的

尽管创富方式多样，但企业家的创富能力最强。超高净值人群（资产规模1亿以上）和高净值人群（资产规模3千万～1亿）中分别有63%和50.2%是企业家。

不过，自由职业者和专业人士创富的速度更快。这体现在年轻的高净值人群中，自由职业者和专业人士的占比更高。尤其是30岁以下的高净值人群中，自由职业者和专业人士的占比均高于企业家。

此外，根据调查显示，高净值人士中“富二代”仅不到一成，虽然“财产继承”只是不到10% 的高净值人群的主要财富来源，但这一来源的占比未来可能显著上升。对于中国的财富管理机构来说，如何服务于管理“旧财富”是新的课题。

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因为高净值人群主要构成是企业家，所以财富主要来自企业盈利与分红。而值得关注的是，超过一半的高净值人群的财富主要来源之一是合理的资产配置收入。科学的配置在财富增长方面发挥的作用已经不容忽视。

比起财富增值，他们更在意“财富传承”

数据显示，如何打破富不过三代的魔咒，是高净值人士关注的重点。对大部分高净值人士来说，随着财富积累和增长阶段性目标的达到，财富增值对他的生活的边际效益提升已经变得相对有限。

同时，现在全球政治、经济环境的不确定性，财富人士意识到需要通过有效的财富管理，来抵御和防控经济下行和市场周期带来的不可控风险。保障财富安全，并能实现或者完成代替的传承，成为他们财富管理的主要需求。

随着第一代创富者退休，第二代高净值人群开始登场，年轻的高净值人群中，既有来自父辈的“旧财富”，也有自己创造的“新财富”。正在发生和未来将发生的代际传承，使得高净值人群财富保障与传承的需求会越来越大。

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在过去很长一段时间内，高净值人群更多关注财富如何增长，而现在财富保障与传承已经成为高净值人群首要的财富目标。

转载来源：《金程教育RFP》

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