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10月8日晚，在支付宝独家销售的易方达、鹏华、中欧、汇添富、华夏旗下五只创新未来蚂蚁战略配售基金全部售罄，累计超千万人认购，总募集规模600亿元。
全天候发行、免认购费等做法，更是给同业带来冲击。
这次“战役”的背后，对于基金销售渠道，乃至财富管理领域未来发展趋势，也有颇多值得认真思考的地方。
虽然银行目前仍是最大的基金销售渠道，但蚂蚁等互联网平台是如何从中撬开一个口子，原因包括：互联网平台背靠巨大的流量入口；极大地提高了理财产品的交付效率；更加注重用户陪伴等。
相较之下，银行、券商等代销渠道主要服务于客单价较高的高净值人群，而支付宝理财平台主要服务于长尾人群。分析认为，互联网平台的“轻模式”与线下代销模式不同，科技的发展大幅降低门槛，不受时间和空间限制，投资者操作相对更便捷，因此更多吸引了小额、高频的群体。
当然，蚂蚁此次销售活动，也有值得商榷的地方，比如公开直播推荐此类中高风险的偏股型基金，如果观看者中有风险承受能力较低的用户，是否可能违反了销售适当性管理的相关规定？独家销售，是否背离了互联网一直倡导的平等开放、公开透明的理念，是否有垄断之嫌？
互联网渠道会不会动了传统金融机构手里的“奶酪”？或许，银行应转变过往传统零售的KPI导向，也应以更开放、虚心的姿态拥抱互联网。
有专业人士表示，互联网服务对于长尾人群则有着明显的优势，随着互联网渠道的成熟，这种优势也将扩散到各类理财人群。不只是原生互联网渠道，金融机构也在加大互联网销售和智能理财的力度。
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