本文来自微信公众号“韭圈儿”
《
今天正式开工
第一件工作就是参加支付宝的理财节
北落会和三位基金经理在支付宝上
进行直播访谈，分别是：
南方科技创新的基金经理：王博
（市场号召力最高的科技基之一）
南方医保基金的基金经理：王峥娇
（今年跑得最快的医药基之一）
南方香港成长的基金经理：王士聪
（我们曾经推荐过的港股牛基）
具体围绕科技股、医药股和港股展开
2个小时的深度交流
借着这个机会
我们会分几期和大家讲讲流量的玩法
以基金为例
这次我们说说线上运营的万能公式
GMV=流量 ✖ 转化率 ✖ ARPU值
GMV指销售总额，也就是你做某次活动最终达成的效果。
流量指有多少人浏览，可以是内部争取，也可以外部购买。用在线上基金销售身上就是你的产品能否在主页获得曝光，给你分发匹配的用户包有多大；
本次理财节占据了支付宝首屏的核心位置
转化率则是所有基金销售文案、直播活动所孜孜以求的，看过的人有多少被你的内容打动了，点击了下单；
ARPU值则是平均每个用户的收入，可以理解为基金投资者的下单金额或持有量，如何根据投资者的已有持仓去猜测他的偏好或者不足，让他买更多适合的基金（最典型的就是让货币基金客户逐步转化为债券基金客户和股票基金客户）。核心要素是客单价和复购率。
其实这套东西，套用在线下场景问题也不大。下面这个小视频是我的个人视频号，争取在生活场景中解读投资知识，你可以再看看加深印象。
线上流量：以基金销售为例
线下流量：机场的商业模式
除了今天的直播
明天还有两场重磅嘉宾
可以在支付宝上搜索
【南方基金财富号】
领红包看直播
章晖在今年年初发行的南方阿尔法
曾经半天涌进700亿资金
是目前市场上的流量天王之一
相信关注的读者也非常多
茅炜是南方基金权益研究部总经理
管理南方科技创新和成长先锋等科技基
在市场上有比较强的号召力
我也借此机会，蹭蹭这两位大咖的流量
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