“聚力共成长，筑梦再起航” ——信达澳银市场销售体系培训大会

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来源：信达澳银基金

为了高效落实公司战略定位，实现销售组织系统化、平台化发展，全面提升销售人员的专业素养和服务能力，公司市场销售管理委员会决定于4月15日至17日在重庆组织召开《信达澳银市场销售体系培训大会》。

本次会议以“聚力共成长，筑梦再起航”为主题，通过引进外部智囊，挖掘优秀员工代表的业务开拓经验，做好业务开拓的融入、传承、强化、引爆等过程管理，从而激发销售人员的业务开拓热情，为公司长期发展贡献新生力量。

一、不忘初心，牢记使命

在会议上，首席市场官魏庆孔总为本次培训班开训致辞。魏总结合公司“五个三”战略规划为全体参会人员介绍了公司未来的发展方向和“成为国内一流资管行业原材料提供商”的发展愿景，强调公司要回归主动管理本源，坚持“少即是多，慢就是快”的核心管理理念，要求销售人员牢记“成就客户”的核心使命，求真务实，开拓进取，将企业文化落到实处。

为了让销售新人更好地了解公司市场销售体系，魏总还介绍了各部门的组织架构和业务分工，并围绕着渠道建设、客户分类、业绩亮点等方面进行了详细说明。在此基础上，各部门负责人分别就部门的工作职能及业务举措一一做了分享，帮助业务人员深入了解业务分工和协作机制，提高了日后工作的沟通效率。

二、全面提升，以知促行

丰富的知识储备和专业的业务素养是每一位销售人员开拓和服务客户的基础，为了打造高素质的销售队伍，提高市场销售体系的战斗力，本次会议邀请了产品专家鲁力总、运营专家方敬总、投资专家张旻和李博进行全面的业务讲解，在业务逻辑和产品运作等方面为参会人员答疑解惑。

在产品设计方面，产品创新部负责人鲁力总为全体销售人员深入浅出地介绍了《产品设计的思路》，为前线人员全面地展现了产品设计画卷，让参会人员了解到产品设计的底层逻辑。

在中后台运营方面，投资管理部负责人方敬总围绕着投资流程、风险控制和组合策略等方面，讲授了《投资中台体系、基金专户与组合策略》，让参会人员全面了解了公司的运营中台管理体系和投资风控监控机制，为销售线开拓业务扫清障碍。

在投资分析方面，张旻和李博分别为大家讲解了固收产品、权益产品的业务模式、产品特征和营销要点，让参会人员全面了解投研体系的研究框架和投资思路，为销售人员建立了强大的销售信心。

三、表彰先进，激励前行

在本次会议上，公司副总经理于鹏总和首席市场官魏庆孔总共同为在一季度各专项任务中表现突出的“销售尖兵”们颁发了奖状，肯定了他们在营销工作中取得的优异成绩，同时激励参会人员保持业务开拓激情，再创佳绩。

获奖人员分别为大家分享了业务开展过程中遇到的困难、采用的对策和取得的成果，给参会人员开拓客户和日常服务提供了宝贵的经验。在优秀员工分享环节，来自市场销售部的李轶龙对医药健康基金首发工作做了详细的汇报。

今年一季度，基金发行市场持续降温，市场新发基金数量和规模锐减，同时出现了多只基金发行失败的案例，恰逢银行季末冲刺存款业务，公司在3月底发行医药健康基金面临着较大募集困难。

为了保证公司首发基金顺利发行，市场销售体系高度重视，多次召开会议进行宣导，全员思想高度统一。在工作推进过程中，市场销售体系灵活调整销售策略，在渠道选择、推进时点、材料内容等方面都进行详细规划，并采用多样化的营销方法从面到点逐个突破。

在正确的战略思想指导和完善的营销机制支持下，市场销售体系克服了行情低迷、档期不佳和竞争激烈等困难，累计销售医药健康基金8.18亿元，高效地完成了新基金的发行工作。建行发行数据显示，与同期竞品最终销量相比，医药健康基金同期销量排名第一，公司赢得了建行渠道等机构的一致认可。

本次医药健康基金首发工作还实现了市场销售体系与投研部门真正意义的团队协作，为后续跨部门联动合作奠定了坚实的基础。

四、扬帆起航，共创辉煌

会议最后，公司总经理朱永强总为本次培训会议作了结训总结。朱总肯定了信达澳银销售队伍在一季度工作中做出的努力和贡献，表扬了销售团队在各专项任务中迎难而上的精神，要求销售同仁时刻保持不骄不躁、勇往直前的心态，不畏艰苦，砥砺前行。

展望未来，市场销售体系将以本次培训会议为契机，持续优化销售队伍的培训机制，提升队伍的凝结力和战斗力，同时根据公司的战略规划和业务布局，确定新目标，踏上新征程，开启信达澳银的新时代，助力公司成为业界具有影响力的现代化财富管理机构。

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