公募基金销售江湖大起底！中基协首度张榜百强名单

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中国基金业协会（简称“中基协”）近日首次公开了“销售机构公募基金销售保有规模”前100强的名单，被称为基金销售行业的里程碑事件。此前，各基金销售机构的销售数据和保有规模，只能通过部分上市银行或上市公司的年报窥得一隅。

13家超千亿机构银行占主力

此次百强名单中，有13家销售机构的销售保有规模超千亿（股票+混合公募基金和非货币市场公募基金），其中10家为银行机构，1家为证券公司，另外2家为独立基金销售机构：蚂蚁（杭州）基金与天天基金，分列第2和第5的位置。位列第1的是招商银行，股票+混合公募基金保有规模6700亿元，非货币市场公募基金保有规模7079亿元。占据第3和第4位的是中国工商银行和建设银行。

银行机构虽然保有规模居前，但就百强榜中的机构数量而言，券商更占优势。百强榜中，银行机构有31家，券商47家，第三方代销机构21家，保险公司1家。不过这47家券商权益类基金总保有规模合计8750亿元，占百强榜总保有规模的16.12%。有业内人士预计，券商发力基金销售潜力巨大。

虽然我国商业银行超4000家，但进入百强名单的银行仅31家。这31家银行的非货币基金保有规模达37708亿元，占据100家销售机构总保有规模的57.88%。也就是说不到1%的银行保有近4万亿基金，而剩下99%的银行基金销量微乎其微，银行基金代销头部效应凸显。

百强名单券商机构概览

保有规模最大的券商是中信证券，其一季度权益口径保有规模1298亿元，非货币市场公募基金保有规模为1315亿元，也是47家证券公司中规模唯一超千亿元的。广发证券一季度权益口径保有规模为741亿元，居行业第二。

华泰证券、国信证券、招商证券紧随其后，保有规模在500亿元左右。此外，兴业证券、中信建投证券、平安证券、中国银河证券、东方证券一季度权益口径保有规模均超过300亿元。

独立代销机构成长迅速

中基协数据显示，独立基金销售机构公募基金销售保有规模占比从2015年的2.14%上升到2019年的11.03%，有长足的发展。按扣除直销渠道后的调整后市场份额计算，独立基金销售机构占比已超券商渠道。对比银行，独立基金销售机构强调基金超市模式，代销产品数量丰富，近年销售金额匹敌银行渠道；对比券商，独立基金销售机构销售金额占绝对优势，平均代销费率较低。

榜单前40名中共有10家第三方独立基金销售机构，步入“千亿俱乐部”的除前述的蚂蚁基金、天天基金外，还有腾讯腾安基金。此外，还有7家百亿级非货基金保有量的独立基金销售机构。其中，盈米基金、雪球旗下蛋卷基金、同花顺基金、好买基金、陆金所基金为五家面向个人客户销售的独立基金销售机构；上海基煜基金和汇成基金则是面向机构客户销售的独立基金销售机构。

百强名单中仅有一家保险公司。中国人寿保险股份有限公司以126亿元的非货币基金保有规模跻身百强。此外，还有一些基金公司子公司上榜，如嘉实财富等，他们依托母公司优势和牌照优势，未来也有很大发展潜力。

总体来看，除中国人寿保险、长城证券、国元证券、鼎信汇金(北京)投资管理有限公司、湘财证券、国都证券、信达证券、江苏昆山农村商业银行、南京证券外，各家销售机构的非货币市场公募基金保有规模要高于股票+混合公募基金保有规模。

值得一提的是，根据基金业协会数据，各渠道公募基金销售保有规模占比中(2015年-2019年)，大部分依然来自基金公司直销，不过其占比在2019年降至57.29%，此前4年该占比一直保持在61%以上。位列公募基金销售规模第二名的是商业银行，5年来其占比虽有所波动，仍保持在23%以上。相较之下，证券公司的占比呈逐年下降的趋势，2019年有所增加，占比为7.59%。截至2019年，商业银行、证券公司与独立基金销售机构三者占比相加仍不及基金公司直销的占比。

（本文综合来自中国证券报、经济观察网等媒体消息。）

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