基金投资热潮推动银基合作升级 从“产品货架”到渠道生态圈

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从渠道走向联合共赢。

从最初的产品上架销售到基金优选，再到基金定制以及生态共建，银行代销公募基金的传统模式正在悄然生变。

日前，第一财经记者获悉，平安银行联合易方达、汇添富、中欧、银华、广发、平安基金等多家基金公司共同打造“银基开放平台”。这一平台突破了传统“产品货架”的模式，参与的各家机构形成“银基服务生态联盟”，银行和基金将在投研、服务等多个领域开展更深度的合作。

在业内人士看来，银基开放式平台是对理财服务模式的一次全新升级。据统计，截至2020年底，我国个人金融资产已达205万亿人民币，成为全球第二大财富管理市场。面对快速增长的财富管理行业，银基双方如何深化合作备受业内关注。而通过银基开放式平台，银行和基金公司可发挥双方的比较优势，共同为用户提供服务。

此前在传统的代销模式下，基金公司往往无法直接接触到银行用户。据记者了解，在新的平台上，基金公司可直接触及银行持仓客户和潜在客户，并借助平台的大数据分析、客户标签化等提供精准服务；银行则从平台层面提供资产配置服务，银基双方互补，进而提升用户投资体验。

对于银行而言，“推出‘银基开放平台’是深耕财富管理的又一创新，将改变传统‘渠道化’经营模式，通过科技赋能打通银行、基金公司客户运营平台。” 平安银行行长特别助理蔡新表示。

对于基金公司来说，中欧基金总经理刘建平在接受采访时称，这是把传统银行的线下销售优势和互联网销售优势相结合的一个创新尝试，将对线下销售进行有益补充。新的模式主要解决两方面的问题，一是可有效提高基金公司信息触达客户的效能，让客户能够接触到更好更多的优质信息；另外是借助传统银行线下销售，可与客户形成信任关系，提升客户黏性，有效提高客户管理能力。

实际上，随着居民财富管理需求的激增，银基加大合作已成为业内共识。尤其是在全民买基风潮兴起以及代销同质化竞争加剧的情况下，银行不再仅仅局限于提供销售渠道，而是与基金公司合作共赢。目前，除了平安银行外，包括浦发银行在内的其他股份行也在不断深入与基金公司展开合作。

据统计，截至今年一季度末，公募基金销售保有规模中，通过银行渠道销售的规模达7万亿元，占比约六成，远超券商和以互联网平台为代表的第三方机构。

在此过程中，基金公司又是如何挑选渠道的？刘建平对第一财经表示，基金公司主要是结合代销渠道的硬实力和软实力来看。所谓硬实力，包括客户基数、营收资产量、销售保有量、销量能力等；软实力则是指财富管理的价值观，看银行如何考核销售人员等。