宋爽的第一家实体店面开在成都的一环路。“我当时对开店一窍不通，还好雪加的对接团队很专业”。没有任何开店经验的宋爽在开始时顾虑很多，每天与雪加团队沟通但仍然心中难安。但是，在实际的开店工作中，宋爽发现雪加流程化的开店模式非常清晰、明了，远没有想象中的高难度。
宋爽的第一家实体店铺成都一环路店
在宋爽选定店面位置后，雪加第一时间派出工作人员来勘测，很快施工图就交到了宋爽手上。按照清晰的施工图，普通的施工队在几天时间内就将店面的装修全部完工。然后货柜和货补也都如约到位，“一切都水到渠成”，这是宋爽对第一次开店经历的总结。
“雪加近期对加盟政策做了进一步的细化。”宋爽解释道，现在雪加的加盟政策规划更为细致，扶持力度也有了新的升级。
做好总结：形成有效市场拓展
如今，宋爽对于实体店铺的选择、开店、运营已经轻车熟路了，目前已有近30家店面，并且每一家店面都能保持可观的盈利。
“帮助加盟店主获得良好的业绩，是作为省代的必修课。”宋爽在巡店的过程中，看到了很多加盟店的优势，比如凉山州的西昌店，加盟店主要求店员必须做到热情诚恳、定期组织员工向附近的写字楼发放促销传单，而这家加盟店每天2000多元的销售额在当地也非常不错。但是，加盟店主往往对运营方面欠缺一些专业的知识，造成业绩的波动和增长的缓慢。“加盟店主的投入热情都是很高的，但就是不善于总结。”宋爽现在每天做的，就是从各个加盟店寻找经营的亮点向大家做推广，而对发现的问题帮助店面逐一解决。
雪加加盟店主自制的宣传单
“一家成功的店面，实际上在开业前就已经开始了！”宋爽发现开店前的造势对于后续的运营有至关重要要的作用，意味着开业之时能否一炮而红，第一时间将店面辐射区域内的用户吸引过来。现在宋爽负责区域内的新店，开业前立公告，开业时排花篮，就像雪加的开店流程一样实现了标准化。
开业前一周，宋爽会在店面门口铺设巨型展架，公告店面开业的时间、活动等关键信息，而在开业当天，铺设成排的花篮造势，最大程度的吸引路人眼球，将潜在用户吸引到店里试用、体验。
针对不同用户的性别，宋爽也总结了一套通用的话术。如果是男性用户，要以产品的功能为主，通过专业度赢得用户信任，但在做介绍时一定要简明扼要，不然容易招致用户的反感。而如果是女性用户，产品的颜色是否与用户气质、服饰匹配，烟弹的味道有哪些特点，多从感官层面调动用户的兴趣，更容易促成销售。
对于新开业的店铺，在前三个月宋爽会格外关注。“其实按照雪加的标准流程，新店很容易走上正轨。”但是，不放心的宋爽还是会带着自己的团队到新店现场做指导，对新店员做模拟销售的场景演练，对店铺每天、每周的销量变化，分析总结原因。
随着近两年国家对电子烟行业的规范，相关落地的法规呼之欲出。“电子烟行业其实要比以前更规范。”宋爽说，现在哪怕是对电子烟毫无了解的小白店主，在雪加的标准开店流程下，在宋爽组建的专业运营指导团队帮助下，也能让小白店主免除后顾之忧。
雪加提示：任何投资均有风险
禁止未成年购买电子烟
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