[中国好公司] Cider成出海独角兽 D2C会是跨境电商的新解药吗

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出品：上市公司研究院

作者：SY

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据报道，跨境电商北京荔枝与芒果科技有限公司（下文简称：“Cider”）已完成1.3亿美元B轮融资，由俄罗斯投资集团DST Global领投，英国背景的Greenoaks Capital、硅谷著名风投Andreessen Horowitz（a16z）等跟投。本轮融资将用于品牌建设、系统研发及海外各渠道业务拓展等。

这是Cider在成立一年内的第四次融资。目前Cider的估值已过10亿美金，成为全球增速最快的独角兽公司之一。

作为D2C跨境电商领域的“香饽饽”，Cider已经集齐了初心资本、峰瑞资本、德迅投资、和玉资本、IDG资本、a16z、DST Global以及Greenoaks Capital等众多国内外白马机构的支持。

Cider成立于2020年9月，是一家面向Z世代的跨境电商，产品以低价、流行的时尚女装为主。创始人王琛曾先后供职于著名私募风投机构KKR和IDG资本。2016年在IDG资本任职期间投资了女性时装月租APP“衣二三”的A+轮，并在此后以联合创始人身份加入“衣二三”。他在“衣二三”期间积累的“时尚买手+算法”的选品策略、基于选品策略反哺上游品牌、供应商的能力，以及清洗、仓储、配货等后端服务的智能化的经验都为后来创立Cider建立了基础。

来源：a16z官网

D2C不是新概念，出海跨境电商也有估值超3000亿的SHEIN珠玉在前，Cider凭借什么突出重围？

比ZARA更快

对于服装行业来说，库存是永远的痛点。

ZARA之所以能在快消时尚行业成为龙头，与其一体化的供应链系统密不可分。ZARA从发现流行趋势到成品出在商店只需30天，线下商店每3-4周服装就会焕然一新，而大部分零售商则需要4-12个月。ZARA所有的新品都会到门店里进行1-2周的“试卖”。在此期间，产品如果没有达到预期的销量，则会被重新审核修改设计或者下架。ZARA凭借这一方法用最少的库存测试消费者的喜好，把握流行趋势，随后再发送给工厂进行批量生产。据悉，即使批量生产，库存也会被控制在4-6周之间。低库存是ZARA的“快”和“新”的基石。

而Cider借助D2C模式和独立站，实现了“零库存”的愿景。

所谓D2C即Direct To Consumer，是制造商直接面向消费者，通过全渠道向消费者直接销售产品的模式。省去了中间的经销商一环，消费者的喜好可以更快地到达厂商端，直接引导生产。而独立站则帮助企业免去了第三方电商平台的束缚，以更低的成本迅速打造自己的企业品牌。

Cider通过自建数字化系统，打通商品供应链全流程，利用算法、数据能力和柔性供应链深度绑定工厂，加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能，实现供应链闭环。设计师可根据平台的销售数据和用户的反馈、建议进一步打造爆款。新品的设计、打样、生产周期平均只有7天。

Cider还尝试了“预售”新玩法。在Cider官网的每个商品页面，都有版面显示商品是否有现货，部分非爆款商品或衣服型号会显示为“预售”。平台在接收到顾客预售订单后，迅速反馈到深度合作的工厂，完成生产后再从平台仓库发货。真正实现了数据引导生产。

比SHEIN更懂Z时代

随着90年代中叶到2000年后出生的群体逐渐成为消费主力，掌握“Z世代”的喜好成为了消费品牌升级的密码。

据研究，Z世代更喜欢以社交为目的购物，也更加崇尚独创和个性，追求品质和性价比时对价格敏感度下降。

来源：艾瑞咨询

Cider精准地同时瞄准了这三个特征。

从2020年成立开始，Cider在全球已有200多万粉丝，完成了初始用户的积累。目前Cider在全球各社交媒体上已积累了10亿次曝光，覆盖来自100多个国家的消费者，打造了#Cidergang社区。

虽然单品价格均不超过50美元，上新速度在一周左右，Cider的衣服坚持走原创设计路线，款式和面料的质量都较高。除此之外，其官网上的优质营销内容也非常吸睛。

来源：Cider官网来源：Cider官网

反观同样以低价，高速上新出圈的SHEIN，关注热度飙升的同时，衣服质量、知识产权和环保等问题也一并被暴露在镁光灯下，为众人诟病。由于衣服质量和设计感都不高，常常涉嫌窃取较小品牌的知识产权等问题，SHEIN在欧美市场已渐显疲态。

Cider 与其他 “以销定产”的电商不同，它有引导Z时代消费观念和潮流的野心。通过独立的设计能力和社交媒体推广来打造爆款，整合数字供应链生产，从而拥有对于厂商有着更大的话语权，进一步控制成本。

据亿欧智库预测，2023年中国出口跨境电商交易规模或将突破9万亿元。在竞争激烈的赛道上如何快速抓住机会，并在新一波的浪潮中找到自己的绝对竞争优势，是Cider不断思考的问题。Cider创始人兼CEO王琛认为，现在是技术驱动、内容驱动和品牌驱动的出海电商2.0时代，全球电商化的新一波浪潮才刚刚开始，未来5-10年都会是全球零售线上化的大好机会。

来源：亿欧智库

IDG资本合伙人李骁军表示，Cider在短短一年的时间内成为独角兽，得益于其优秀的数字化能力和复合型团队。Cider的数字化基因植根于业务中，通过优秀的算法和数据能力极大的缩短了与工厂之间的距离，可以在一周内快速迭代产品，高效满足用户需求。创始团队积累了丰富的行业经验，结合新一代消费者更乐于接受的方式快速触达目标用户。