压还是推？摆在基金公司面前的难题

今天来讲讲基金经理管理规模的控制。

靠自己也靠公司

基金经理的管理规模如何增加？一方面靠自己，另一方面靠公司。

基金产品的流量，一方面是自然流量，这个依靠投资者的自觉，而大多数基金投资者都是看排行榜买基金的，基金经理想要获取更多的自然流量，势必需要在排行榜上争取靠前的名字，长期也好，短期也罢，只要是拔尖就行。

另一方面是引导来的流量，也是通过推广而来的，一部分是广而告之，触达更多的投资者，提醒投资者还有这样一只产品可以关注；另一部分则是发新基金，直接分享合作伙伴的流量。传统渠道总是要卖基金的，总量相对稳定的情况下，卖哪家基金公司的产品不是卖呢？

自然流量是免费的，但是很考验运气和魄力，当然有些人的风格和策略在起跑线上就输了，很难走这条路，或者需要很长时间的播种才可能有所收获；引导来的流量，对于公司来说都是有成本的，既然是有成本的，肯定要考虑回报，资源不可能随意浪费。成本投在哪位基金经理身上，投入多少资源，肯定有很多考量。

压与推

由于大多数公募产品是固定管理费，所以增加管理规模才能卓有成效的增收。基金经理自然也是需要管理规模来给自己巩固位置的。

而从公司的角度出发，增收肯定是更为迫切的，公募基金是典型的轻资产企业，增收就是增利嘛！高管也有业绩压力，这约等于管理规模压力。所以既然资源用上了，自然希望更有效率。

在这种情况下，资源给谁给多少跟效率有很大关系，尤其基金公司经营业绩压力大的时候，更是迫切需要提高效率。而高效率能抓住的就是引导流量这块，毕竟业绩不是高管手拿把攥或者短期就能立竿见影提高的。而提高效率，那自然就是谁卖相好就推谁，卖相越好越有力度。所以一位基金经理猛发新基金，也就不足为奇了。

有的公司可能压力并不大，为了长远发展，还会压一压年轻的基金经理，多磨练磨练，不让规模上太快，以免发展不顺，这个时候就连一些基本的配套都会被砍掉，不发出一点声息。等到觉得差不多了，再把资源都给到位。

节奏难把握

然而各方面的利益诉求显然是不一样的，基金公司站在中间是很难平衡的。比如说有的时候渠道就是想要某某基金经理发产品，基金公司也很难顶得住渠道的压力，毕竟渠道更加强势。

基金公司的经营发展，本身也有不确定性，很多时候并不遂人愿，有的时候想冲业绩，有的时候想收一收，但是对于基金经理来说，也有自己的节奏，不是完全对得上点的。而且管理规模对于业绩的影响往往还是很明显的，中间的平衡也很不好找。

大家都希望有一个最好的时机，但是这个时机很难凑巧。人生嘛，一路顺顺利利还真是很难的事情。