临近岁关，小区街头巷尾的中介门前，总有经纪人，在零下的气温下，搓着冻红的手、焦灼地等待看房人......与2018年相比，2019年，经纪人中的大部分人，太难了。
自2017年“3·17调控”后，改善需求受到抑制，2019年公积金贷款政策收紧，刚需释放受阻，同时面临限竞房的分流。北京二手房形势越来越严峻。
也是在这一年，有经纪人黯然离场，有人转岗不再为业绩煎熬，也有人虽然业绩减半，仍坚守，给这个冬天带来一丝温暖。
舍弃独立，抱团公司“取暖”，自由支配工作时间，不用按时到公司坐班，高达50%-90%的佣金提成，这些优越的条件让独立房产经纪人曾一度风光无限。但到了“冬天”，独立孤单的滋味就不那么好受了。
由于楼市交易量低迷，所谓的高额提成对于独立经纪人来说成了“空头支票”。加之他们不拿公司底薪，淡季的日子十分难熬。因此，不少独立经纪人打起了“抱团取暖”的算盘：与其孤军奋战，倒不如去大型房产中介公司内当一名全职经纪人，每月领取底薪的同时还可享受房源和客源的共享系统。
目前，北京多数独立经纪人的“生存”能力并不强，“过冬”时日子就更为艰难。和大公司相比，他们没有强大的资源共享系统，而就房源开拓而言，大公司几千名经纪人一起找房，效率肯定要比独立经纪人单枪匹马高得多。另外，淡市中购房者和卖房者交易谨慎度大大提高，相对更愿意选择实力雄厚的大型房产中介公司，独立经纪人也就很难吸引到客户了。
独立经纪人挂靠到中介机构，既使得一些资深经纪人能够自由、高效地工作，同时也满足了一些中介公司减少人力成本的需求。虽然短期内这类模式发展受行情等一系列因素制约，但长远来看仍然具有较大的发展空间。
相信有不少人因羡慕房产中介的高收入而加入经纪人队伍，但激烈的竞争环境、微薄到难以应对日常生活的收入、看不到行情好转的希望，这一系列因素都给2019年刚入行的经纪人浇了一头冷水。
从市场成交量和经纪人规模来计算，大约平均每月有70%的经纪人开不了二手房买卖单，大约60%的经纪人买卖交易和租赁交易都没有。在此情况下，很多经纪人坚持不到半年便辞职，转投了其他行业。
2019年，很多经纪人感叹钱越来越难赚了。机构统计数据也显示2019年二手房市场的趋冷态势。据我爱我家、北京中原统计显示，2019年北京二手住宅共成交14.5万套，相比2018年的15万套下降5.5%。
为了应对持续低迷的二手房市场，小王（化名）所在的经纪公司也不得做出调整，一方面，支持门店举办更多的主题活动，增加与房客源的接触机会；另一方面，加大了新房业务和租赁业务的力度，尽量帮助经纪人“过冬”。特别是对新人来说，成交新房或租赁单，可以让其能够有一些收入。
“虽然说买卖不好做，就尽量多做租赁，但是后来门店的租赁客户也没有以前多了。”小王告诉小编说，只有邻近地铁的楼盘，租赁需求量还是挺大的。
即便公司内部调整也难掩市场颓势，起效甚微。到了年底，小王决定转行。提到转行的原因，小王说，看不到行业的转机仅是一方面的原因；另外，他想找一个自己更喜欢的工作。2019年12月，小王离开了工作近4年的这家中介，他走得义无返顾。
小编认为呀，这个行业吧，确实能赚到几套房钱，不过呀，那是少数，还得自身专业过硬，还得勤奋努力才行，大多数都会在3-5个月，因为不适应干不下来辞职走人，当下这个环境有多少看着西装革领，兜里却掏不出500块钱，总而言之，四个字，我太难了！
今后啊，该买房的人还是要买房。现在置换者也是刚需，比如有的家庭以前住在房山，现在要搬到海淀，就需要换房；还有的家庭因为人口增加，不得不卖掉小房子，换个大房子。无论市场如何，这些交易都会存在。
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