当下的房地产市场，早已过了“挖坑”就可以卖钱的”黄金时代”，而在限竞房集中入市而又面临同质化风险的趋势中，如何在有限制的条件下做出最为优质、客户最为需要且性价比最高的产品，才是对“房住不炒”和“品质人居”接近满分的答案。
去年11月底，北京南城有一个备受市场关注的项目在寒冬的市场里一期顺利开盘，以日销10亿的好成绩，可谓点燃了北京冬日沸点，成就了“神盘”的佳话在去年房地产市场偏冷的大环境下，让市场牢牢记住了北京城建•宽院•国誉府这个名字。
1月16日，《焦点房谈》栏目有幸邀请到北京城建新城投资开发有限公司销售客服部部长李闼楠做客直播间，给广大网友分享作为“离项目最近的人”，对这个热销神盘的最真实的近距离观察。
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房地产行业有句名言：“成交是硬道理，产品是硬功夫。”不管营销宣传有多么天花乱坠，成交量往往才是反应项目真实水平的最好尺度。
李部长表示，北京城建·宽院·国誉府一面世，就在到访转化比、成交量、口碑等诸多方面达到超高值，正是由于购房人看中了项目稀缺的绝版属性，读懂了北京城建作为品牌开发商对刚需刚改人群的满满诚意。
“过去购房人买房更看重的是价格，而当下购房人买房则更看重的是价值。”
何为价值？李部长直言，价值绝不仅仅体现在交通配套、产品户型等常规功能性需要上，而更体现在产品稀缺性上。
宽院•国誉府匠心打造新中式墅境宽院产品。项目占地约5.5万平米，别墅总建面约5.8万平米，容积率仅为1.05。如此低密指标，纵观整个南城，也仅此一例。虽是限竞房，但却是实实在在的豪宅打造，大面宽、短进深、有阁楼、有院子，北京城建作为优质良心国企，在大兴采育打造了北京南城豪宅典范。
不夸张地说，项目如果放置在北京三环内，20万一平的价格也毫不为过。而项目所在的板块，正是在亦庄开发区、大兴机场临空经济区双重叠加效应下，交通优势加持、产业价值优越、土地价值稀缺的大兴采育，随着大兴国际机场的通航，势必迎来更大的发展空间，正迎来一个高速发展的时代。
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近年别墅产品市场升温明显，成交量占到北京整体市场的20%左右，而在2013年及2014年，这个比例还分别为4%及3%，去年别墅成交增多更为明显，而随着城市中产阶层的崛起，“二胎政策”的放开，家庭结构的演变，“房票“一票难求的京城购房人们对于居住愈发苛求，并积极寻求高质量、高舒适、高纯度的城市家庭生活，由此带来的改善需求也十分强劲。但由于受到限墅令及土地供给的限制，作为改善置业终极理想的别墅项目极为稀缺。
北京城建·宽院·国誉府作为限竞房产品，一路收到追捧，杀出大兴的限竞房的红海，与其在市场上独一无二的稀缺性特质分不开关系。
李部长坦言，以后再拿到1.05容积率的地块的机会非常稀缺，除了北京城建外，其他开发商就算拿到低密地块可能也会选择600到800万以上的高阶的别墅。而宽院·国誉府用刚需住宅的首付160万门槛就可以让购房者收获别墅生活，并且宽院·国誉府是当下市场中非常罕见的纯商品房居住区，既没有配建保障性住房，也没有配建商业；也没有受到70、90的限制，全部都是改善性的户型。在限价的条件里，突破了限竞房的空间壁垒，在稀缺超低容积率下，创新了户型和宽阔院落设计的产品属性，在整个北京来说是极具竞争力的。
不得不说，北京城建无疑带给京城购房人一种完美置业的路径：既能住上舒适的别墅，又能不失便利的工作与生活。不仅是一次成功的投资，更是一次生活方式的全面升级。
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在采访的最后，李部长还分享到，北京城建在项目打造之初，通过持续的市场调研，精准锁定了目标客群，在对购房者生活方式的悉心洞察、对全家庭居住的细致考量之后，甄选出了130～240平方米经典户型，在“院落境界”、“宽敞尺度”、“可变空间”三个层面上进行了产品创新，体现了北京城建“设计创造美好生活“的初衷。并且对比传统的联排别墅和合院L型的两面宽，宽院·国誉府有三面宽的优势。这些对于产品的大胆的尝试，在北京是绝无仅有的，项目的热销成绩也来源于这些有效的尝试与创新。
在“院落境界”方面，为家庭设计了美好的宽阔院落，最大尺度可达近百平米，让生活与自然共舞（如下图所示）
在“宽敞尺度”方面，不仅有院宽，更有面宽，所有户型均有约11米采光面宽（如下图所示）
在“可变空间”方面，每款户型都有富有魅力的可变空间，每个户型空间都独具特色。（如下图所示）
今天中国的房地产，已经从“品质”时代、“品牌”时代，逐步跨入“品味”时代。房子不再只是追求面积大，空间大，而追求的核心是一种舒适、惬意、品味的生活哲学，购房者不仅仅希望房屋能够满足居住、保值升值，更需要一个给老人养生居住的养老房、给子女上学的学区房、给自己通勤的安居房、给全家的“进可城市、退可生活“的均好性栖居之所。
在大兴采育目前仍处于价格洼地的时期，把握限墅令下仅有436套稀缺珍藏低密墅最后的上车机会，这真的是京城购房者错过再无的绝版良机。新机场、新国门、新未来、新门槛、新全能，好房不负久候，全城热销中。你能把握好么？
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