新冠肺炎疫情对于房地产行业的影响不言而喻，1月25日起，全国近60城线下售楼处和中介机构被叫停，全国楼市瞬间停摆，如果情况持续，还将波及传统房地产交易的“金三银四”。也因此，国内各大品牌开发商纷纷采取自救举措。恒大集团近期宣布，即日起至2月29日，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），全面启动75折优惠，此举被视为恒大继网上售房、推荐新用户注册赚佣等一系列营销措施后又一重磅动作。
据悉，在短短两三天内，恒大线上卖房业绩惊人，这也引起了众多开发商的眼热，目前各大开发商都在抓紧跟进出台类似线上卖房营销的举措。国内知名的在线房地产交易服务平台房多多日前宣布，为应对疫情，帮助全国品牌房企在特殊时期通过线上交易实现阶段目标，正式推出线上卖楼全新产品“小订宝”。据了解，“小订宝”是房多多联合全国百强品牌开发商，上线千余热销特惠楼盘，聚合全国百万经纪人支付小订锁定房源，带来真正购房客户，实现在线锁客成交的线上售楼新玩法。
聚合百万经纪商户 服务开发商营销在线化
以与恒大合作为例，通过房多多“小订宝”，平台经纪商户可获得“5000元锁房”权限，即商户每支付5000元订金，即可锁定一套房源，一名经纪人可锁定多套房源。在规定期限内，带客成交该房源，客户享受房款“存5000抵20000优惠”总价抵扣，经纪人除可获成交佣金外，平台返还5000元订金，额外奖励5000元。
同时通过平台联卖网络，一旦第三方经纪人带客成交该套房源，订金5000元退回原锁房经纪人，并给予额外500元-5000元不等的投资回报，未销售则订金全额退还。（实际锁房小订金额以开发商政策为准）对于广大开发商而言，疫情影响导致售楼处停业，大部分原准备年后开盘的项目无法在第一时间推出市场，售楼处的置业顾问同样无法面对面为客户提供线下服务，品牌房企纷纷面临收入锐减乃至生存压力。
在此情势下，房多多“小订宝”的推出，充分激活平台的百万级经纪商户，又有行业效率领先的SaaS产品作为移动作业保障，让经纪人实现不出门即可在线推荐房源，与意向客户保持交流频率，从而提升新房交易市场的活跃度，也让广大开发商看到了线上营销的新机遇。“正是考虑到疫情对于传统线下房地产交易服务模式带来的影响，尤其是众多开发商面临交易不畅、收入减少等问题，房多多特此推出‘小订宝’，助力经纪商户居家提供线上服务。
由于商户的专业服务能力强，覆盖的客户群体众多，这也就能帮助全国品牌开发商在疫情期间快速连接广大意向客户，从而实现提前蓄客，最终完成楼盘去化的目的。”房多多有关负责人介绍，“为了让开发商在线上获得更多的客户，我们同步向消费者推出疫期在线订房特惠举措，客户在经纪人的推荐下完成线上认购，即可获得‘5000元抵20000元的房款总价抵扣’，在无需外出看房的前提下，激发购房热情，在疫期完成更大的客户增量，实现提前销售。”
房地产交易服务正加速线上化
从恒大“线上卖房”热销，到房多多“小订宝”引发业界关注，房地产交易服务全面线上化趋势日趋明显。业内人士指出，“小订宝”的推出，不仅赋能全国百万经纪商户，以零成本、零接触完成线上交易服务，享受高额奖励，同时也为众多品牌开发商提供数字化在线营销渠道，助力房地产行业全面“复工”。
此次疫情发生后，作为居住服务领域领先的互联网科技平台，房多多日前已发布多项赋能房地产交易服务线上化作业的落地举措，为开发商提供疫期线上去化解决方案，为经纪商户免费开放SaaS解决生意困局，为客户提供上千个特惠新房项目及购房返现，于春节后正式推出的线上售楼处的整体成交量已突破千套，包括恒大在内的国内知名品牌开发商也纷纷投入房多多“线上售楼处”怀抱。
目前，房多多平台总共有3000余个楼盘在线可视化展示，覆盖全国百城，线上售楼处特惠项目超1000个，累计特惠房源近万套。“线上售楼处”专题会场推出仅短短十天，已有重庆、上海、南京、广州以及武汉等20余个城市客户纷纷在线支付小额订金，锁定意向房源，享受优惠。
数字化工具成线上卖房风向标
在赋能经纪商户及服务开发商两大方面，房多多今年以来动作频频，“小订宝”有望成为房地产服务“复工”新风向。1月29日，房多多率先倡议房地产交易服务行业全面线上化作业，房多多宣布向全国经纪人免费开放SaaS产品和服务，并宣布即日起至5月1日，向所有平台活跃经纪商户免费开放旗下“多多卖房APP”中微信卖房高级版获客特权三个月，全国经纪商户可通过多多卖房APP一键推广房源至抖音/微信等社交媒体进行私域营销。
此举开创房地产交易SaaS服务免费之先河，让广大经纪商户在“寒冬”之际通过来自房多多的技术和资源支持，实现线上获客效能倍增、全国优质房源供给以及高额奖励“加薪”。而开发商则能凭借房多多以SaaS为底层的技术平台，搭建连接百万线上经纪商户的网络，进一步触达千万买家，在品牌营销、在线售房、交易转化及客户留存上获得更多支持。
业内人士分析指出，相比于恒大主要是通过全民卖房形式接触潜在购房者的模式，房多多推出的线上售楼处、“小订宝”等系列举措，全面满足品牌开发商和经纪商户的线上卖楼全场景需求。经纪商户实现居家服务，开发商可借助百万经纪人网络，完成全国售房触角的下沉，连接更多真实客户，从而获得更为精准、有效的客源需求数据，加速销售周转率，这不仅为此次房企顺利度过疫情难关、降低销售收入波动提供支持，也将为长期线上获客和创新营销打下良好基础。房多多此举具有更明显的业内示范作用。
澎湃新闻
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