秦始皇如何激励下属？杀敌5个，送一套房，还配婢女

案例一：为何秦始皇能建立丰功伟业？

秦国经过商鞅变法的推动，尤其是建立一套能够充分调动人积极性的激励制度。

如果一个士兵在战场上斩获两个敌人“甲士”首级，他做囚犯的父母就可以立即释放。如果他的妻子是奴隶，也可以转为平民。杀敌人五个“甲士”可拥有五户人的仆人。

打一次胜仗，小官升一级。大官升三级。在军中，由于爵位高低不同，每顿吃的饭菜甚至都不一样。三级爵“簪袅”有精米一斗、酱半升，菜羹一盘。两级爵位“上造”的只能吃粗米，没有爵位的普通士兵能填饱肚子就不错了。军功爵还是可以传子的。如果父亲战死疆场，他的功劳可以记在儿子头上。一人获得军功，全家都可以受益。

看到这样的激励政策，如果换做你穿越到2000多年前的秦国，是不是会摩拳擦掌，立刻想当兵为国杀敌立功吗？想想看现在买个房子娶个老婆，养育孩子成本多高，正常收入30年不吃不喝也不到一套房子。

秦国当兵砍掉5个敌人脑袋，就可以给100平米房产，田地一亩，还有仆人，岂不是爽歪歪了。这对普通士兵们，尤其是还未恢复奴隶身份的士兵，可以通过自己的勇敢换来自由与自身的解放，获得了极高的奖赏，哪个不奋勇争先？

案例二：刘邦如何建立大汉天下？

刘邦在激励方面，远远胜过项羽。刘邦有所谓“四字得天下”，即“一奖、二赏、三封、四用”，综合运用这四种手段激励员工。

刘邦是怎么样激励韩信的呢？

只要你把对方的三个城池打下来，其中有一个就是你的，给你封侯。而项羽在此方面，就做得很不好，所谓“于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封”就是用来形容项羽不懂得激励员工的。

案例三：铁木真如何成为成吉思汗，创建影响世界的超级帝国？

铁木真首先是一个杰出的改革家和管理学家，因为他最天才之处不是指挥了哪一场战斗，而是在草原上凭空推动了一场制度改革，并且依靠这场改革，奠定了他的绝对竞争优势。

铁木真制定了严格的分配比例，确保人人都能从战斗中获益，在这个分配方案中，最引人瞩目的。

一是铁木真作为可汗，只分配战利品中的百分之十；百分之九十分给了部下。

二是奴隶的子女，也有财产继承权。这样的分配模式，极大的释放了潜在的生产力，而且由于实际战斗参与者的利益甚至会超过可汗，所以大家从为铁木真而战，转变成“为自己而战”。

此时铁木真一无所有，他只是凭借一个全新的管理和激励规则，就征服了人心，其他部落的精锐都因此投奔他而来，这是一种相当高级的“杠杆效应”。