购房者们需要明白的是,各楼盘给优惠,不容易受到调控政策的限制

购房者们需要明白的是，各楼盘给优惠，不容易受到调控政策的限制，完全是取决于开发商本身或是市场行情，所以优惠有可能越来越多，也有可能随时消失，特别是当低楼面地价项目越来越少，高楼面地价项目逐步面市之后。

所以，对于一些值得关注的，目前又有优惠的项目，建议购房者积极关注，把握机会。此外，据我们了解，一些核心区域的项目，目前已经有收紧优惠的情况，如金茂府等，所以，如果你已经有锁定的楼盘，建议在优惠力度较大时出手，能省一点是一点。

最近，地产圈传来消息，说苏州又出现了秒光盘，疫情防控如此紧张的情况下，房地产也搞起来线上开盘，据说某楼盘，一小时的去化率达到90%，1分钟销售额达到12亿。

而开放售楼处的开发商门口更是疯狂，竟然还聚集着戴口罩的购房人，而且火到什么程度呢？

苏州的一些优惠活动，竟然主动取消了。有人表示，由于苏州落户门槛取消，所以激发了购房的欲望，苏州房地产回暖已经成为事实。根据苏州的政策，本科不超过45岁，专科不超过35岁，连续六个月社保就可以直接落户，这就说明，绝大部分年轻人都可以随便到苏州落户了，这确实是一个吸引人才的重要政策。

而在深圳，更是逆天了，某区域的三个新盘，据说要缴纳喝茶费才能买房，有的喝茶费高达100万，占到总房款的10%，不过这个是不是真实的，就无从考证了。有人解释，因为是限价房，所以即便加上喝茶费，也明显低于周边二手房价格。这么解释的话，似乎合乎逻辑。

这两条消息一出，再结合现在的经济形势，很多人马上又不淡定了，是不是房地产又要涨了？又要用房地产来刺激经济了?首先，我们看到的销售火爆，基本都是新房，而新房由于限价，所以明显比二手房便宜，这就形成了套利空间，让很多人觉得买到就是赚到，所以才激发了购买欲望。但其实这种套利空间，是一种错觉，因为二手房价格并没有成交量支撑。更多内幕消息请添加威信号532911340其次，抢房的地方，基本都是人口大规模流入的地方，其实就是利用了大家供不应求的心里，进行饥饿营销，然后做好预定，就等着统一开盘，故意制造这种秒光的效果。第三，最近，反复在继续释放房住不炒的信号，任何企图放松限购的政策，都很快被取消。

那么怎么才能控制房住不炒呢，现在其实我们用了一招，叫做捧新房控制二手房，让新房价格低于二手房价格，这样确保新房卖的掉，开发贷就不会暴雷，银行就安全。这其实就是在逐渐拆除二手房的资金杠杆，也就是在降低二手房的流动性，对于购房人来说，新房价格是买入价，二手房才是卖出价。二手房你卖一下试试，通常挂半年都无人问津。

这么做有利于确保房地产市场的软着陆，因为二手房很难形成集中抛盘，也很难造成集中暴跌。现在只要你卖房，至少在挂牌价的基础上降10%，否则根本就走不掉。

就拿北京来说，其实这两年，基本上每年是下降5-10%的，只是二手房大家的迫切程度不一样，所以不会形成集中的抛售而已。所以就会有一个错觉，你觉得房价没跌，但其实你卖一下就知道了，一个小区，几乎只有最低价的房子才能卖的掉。

所以，刺激新房，压制二手房流动性，不影响经济建设，不影响地方收入，也不影响市场预期，就这么耗着，拖上几年时间，等到房主们明白过来，买房已经不能赚钱了的时候，到时候房地产的泡沫也就被时间所消耗的差不多了。所以不得不说，这是一个高招。所以醒醒吧，即便新房火爆销售，各地地王出现，也跟各位没啥关系了，因为你手上的房子，不好卖了。

买房，是一件大事，是许多人一生之中最大的一次买卖。值得自己花费足够的时间和精力去准备。你花的时间在哪里，收获就在哪里。所以有时候，我看见很多人因为工作忙，因为聚会，因为其他事情，而不对买房做够充足的准备，感到心疼。

今天我们来大家说一下，第一次去售楼处，会遇到什么？该做些什么？才不枉此行。

一般我们到了售楼部，会有一个销售接待我们，首先他/她会问你，对周边的熟不熟悉，是从哪里来的？因为接下来他/她要给你讲以小区为中心的交通和区位图。

地段包括了，小区处于什么位置？周边的交通主干道有哪些？有没有地铁，地铁在什么位置？

一般销售顾问告诉你的都是，到什么地方多少分钟。这在严格意义上是不合规的。这个时候你应该拿出你的手机地图，按照销售顾问说的地标或者地铁站，然后导航下是多少距离，步行和开车需要多少时间。

地段还包括了，周边商业配套还有学校。你得问清楚周边菜市场在哪里，超市在哪里？对应的学区是哪里的？

了解完区域图，也就是小区的地段之后，销售顾问一般会带我们去沙盘，也就是楼栋的分布图，这个时候我们就要了解去处楼栋了。

首先销售顾问会告诉我们，我们现在售楼处所在的位置，小区的东南西北方位。根据位置我们要知道，小区有几个大门，大门分别在什么地方？停车场是地下的还是地上的。停车场的的入口是在哪一栋下面。要充分考虑停车场的入口对我们要买的房子有没有影响。

然后要了解清楚在售的楼栋是哪一栋，是处于小区中间还是小区边上。楼栋周边的马路是不是主干道，对小区有没有噪音的影响。

小区的里的配套有什么？游泳池？篮球场？羽毛球场？儿童游乐场？

了解完小区配套我们问清楚楼栋的具体信息，你要问是几梯几户？最高楼层是多少？各个户型的朝向是什么？是独立单元还是有几个单元，楼间距有多少？

问完楼栋信息，我们来了解一下停车场，车位有多少？车位配比是多少（也就是车位数比上住户数）？什么时候可以购买？

看完沙盘，销售顾问会带我们去样板房。样板房主要是让你感知一下，你得到房子之后是什么样子的。

首先我们要有样板房的概念，样板房分为临时搭建的样板房和实体楼样板房。

临时搭建的一般都是在一楼，这个样板房的参考意义不大。一般是大体的感知，哦，我的房子大概是这样的。因为在面积和装修以及家具的配置上面都有可能与实际的有出入。但是你可以拍个视频，做一个一以后装修的参照。

实体楼样板房，就是你看到的房子和你买的是一模一样的。但就是装修上的差别。这时候你就得问销售顾问，哪些是交付的标准？然后你站在实体楼上，可以看看窗户外，阳台外都有些什么？看是不是有你顾忌的不好的东西。譬如污水河、高压线、坟墓等等。

对待样板房的态度，同时也从侧面反应了开发商的实力。对样板房很敷衍的，一般实力也不会太强。

看样板房匆匆忙忙的，一般都是走马观花，我建议要录取一个视频，再慢慢回看。看完样板房，我们就要回到售楼处做预算了。

一般销售顾问会问我们喜欢哪个户型？然后喜欢什么楼层？那么我们要根据自己实际情况，选一个自己规划的户型，然后选一个中间楼层来计算价格。

同时此时我们要问一些问题。

①什么时候交楼？（可以规划你的装修或者入住事宜）

②物业是什么公司的？（物业影响到你后期的生活）

③地是什么时候拿的？（因为住宅地是70年产权，从拿地开始计算）

然后你要回看户型图，看户型是不是合理，是不是方正？是不是朝南？是不是动静分区？是不是干湿分离？是不是动线合理？

等销售顾问做完预算之后，你要让他解释清楚每一项价格是什么？首付的所有费用加起来是多少？如果你感兴趣，那一定要追问一句，能不再便宜点？

得到预算之后，如果你想有进一步的打算。那你一定一定得知道，这楼盘有没有五证。所以第五步是了解五证。五证齐全，是确保你买的房子合不合法，能不能办到房产证的关键。有很多开发商打擦边球，在五证未齐全时就开始预售房子，这是违法的。

五证包括了《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》。这些证件必须在售楼处公开展示。

最需要关注是《商品房销售（预售）许可证》,前面四证齐全才能预售，而且我们特别注意的是，每一栋楼都是有预售证的，所以一定得看清楚。

到这里，你已经非常专业的了解完一个楼盘。如果非常符合你的预算和需求，那就下定金。如果你觉得不符合你的规划，那就不用犹豫，下一个。