尊敬的公司领导、同事：
非常荣幸能在此与大家分享我对齐桓公，管仲，鲍叔三人故事的一些看法。
第一，鲍叔有慧眼识人之才，韩愈有云：千里马常有，伯乐不常有。「天下无仲之贤，伯叔亦能知之」，这说明「知人」的重要性。
前两年我们公司没有跟风去玩地王拍地游戏，是因为公司战略层对房地产市场的预测，而部分企业疯狂地抢地，与散户去买房没有区别，标榜的是逆周期拿地，结果最后连过冬的钱都没了，房企需要遵循楼市的规则，不要地还没拿到，就开始计算销售价格，预测年利润， ZF也没有保证买地一定会稳赚不赔，地价也不代表未来房价一定会更高，2016年后的政府调控，使资金链断裂的中小房企也不再少数。
当然，地王并不可怕，没有选好地是研究水平有问题，比如我们的 XX地块，虽然是区域地王，但单价还是很合理的，地块随着政府规划、地铁开通、周边配套完善，一上市就备受追捧，现金流十分充裕，联合开发项目也正在推进之中。
因此，不但要识人，还要识地，什么样的地才有投资价值，什么样的企业有联合开发的价值，更要识势，2016年与2019年的房地产形态自然不同，需要对形势做出正确的判断，才有利于我们公司的健康发展。
第二，鲍叔明白一荣俱荣，一损俱损的道理，过去因各为其主而有利益冲突，但管仲在他看来，不是政敌，而是可以和自己一样成为齐国的栋梁之才。
本公司的发展与众多中小型房企的项目曾经互相竞争，现在我们与这些房企进行联合开发，竞争与合作在某种程度上是对立的，竞争就是我的项目卖得比你们快，我的项目卖得比你们赚得多，而合作则是，我们可以在新的项目上一起成功。
跑马圈地的时代已经过去了，中小房企有地却无力开发，我们通过与拥有高品质土地资源的中小房企合作，可以更有效地获取土地，降低拿地成本，并借助我们的品牌优势和营销资源，使项目产品的溢价得到更大的提升，最终获得利润和资金回报。
最终，鲍叔了解自己的优缺点，能够实事求是地评价自己，并意识到自己在某些方面不如管仲，从而不做自己不擅长的事。
我们品牌项目产品基本集中在三四线城市，重点做刚需类楼盘，一线城市我们不擅长，高端楼盘开发经验不足，所以扬长避短，顺势而为，最大限度地发挥自己的优势，规避自己劣势因素，因此才能在如今，使公司销量和营收在TOP级房企中排名先列。
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