贝壳上市仅用两年,一个巨头的自我蜕变之路

贝壳找房于2018年4月23日成立，贝壳找房CEO彭永东通过一封公开信对外宣布了贝壳找房的诞生。短短两年时间，贝壳找房做到了中国最大的房产交易和服务平台。

7月24日，贝壳找房（以下简称“贝壳”）正式向美国证券交易委员会公开递交招股书，贝壳上市征途正式开启。

无论是企业实力还是外界环境，贝壳上市的时机成熟了。首先，贝壳上市是因为其自身实力过硬。除了比两年前翻了一番的门店和经纪人，营收方面也值得称赞。作为中国最大的房产交易和服务平台，贝壳上市招股书显示，2019年平台GTV达到21277亿元人民币，同比大幅增长84.5%，并且2019全年完成的房屋总交易量高达220万笔。2020年上半年，平台GTV达到1.33万亿元人民币，相比上年同期的8900亿元增长49.4%。

巨大的交易量拉动了贝壳上市前的营收连年突破。根据贝壳上市披露的招股书数据，从2017—2019年，贝壳上市前的营收分别为255亿元、286亿元、460亿元，其中2019年的营收是58同城（安居客母公司）营收的三倍。2020年上半年，贝壳上市前实现营业收入272.6亿元，相比上年同期的196.1亿元增长39%；净利润为16.1亿元，相比上年同期的5.6亿元增长188.6%。优秀的业绩表现，为贝壳上市增添了一份底气。

除了上面的底气就是贝壳上市前自己独有的运营模式，值得一说的就是贝壳找房独创的ACN合作网络，ACN模式下，贝壳上市前将会根据入驻机构的不同定位及能力，为它们分配不同的角色，分别负责房屋交易中的不同环节。每一次房屋交易中，可能会有五个或以上的机构在参与整个交易链条。这样的模式下提高了房产交易的效率和成功概率，也加快了贝壳找房上市的节奏。

稳定的房产市场也助力了贝壳找房上市的进程，在疫情的影响之下，虽然房产市场出现了小幅的波动，但整体态势一直保持着稳定。而疫情之后，中国的楼市所表现出的韧性和后劲也十分亮眼，对相关企业形成了利好，释放了很多的红利。

最后贝壳上市成功后，就必须从原本的要规模、要数据，向要利润、要质量模式转变，以利润来打动资本市场，这对贝壳上市后来说存在一定挑战。未来，需调整战线提升门店质量、提升平台服务收费比例，并向上下游的家装、金融等配套服务延伸和发力。