©️作者：丁爽
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今年以来，房企积极落子西部地区，位于西部的诸多重点城市也迎来更多入局者。
在可以预见的政策利好之下，西部地区将迎来重大发展机遇。对嗅到机会的房企来说，西部蕴藏着哪些机会？西行又将遇到哪些挑战？
房企积极落子
8月7日，重庆土拍之中，20095号大杨石地块吸引了包括华润、保利、新希望、荣安、金科+中交等一众房企参拍。经过激烈角逐，最终华润以19.3亿元竞得该地块，成交楼面价为11034元/㎡，溢价率为23.28%。同日，重庆出让的另一宗商住地由新城控股底价拿下，成交总价为8.8亿元，楼面价为3620元/平方米。
上述土拍的参与者中，本地房企与外地房企数量接近持平。近年来，重庆吸引了诸多外地房企进驻。仅近两月就有花样年、越秀首次落子重庆。今年以来，重庆土地市场的情况或只是其所在西部地区的一个缩影。自2020年以来，众多房企在西部城市积极落子，其中成都、西安、兰州、乌鲁木齐等省会城市备受欢迎。
虽然头部房企在西部城市早有布局，但今年以来的融创、万科的举动，显示出头部房企在西部存在更大的野心。
9月26日,重庆融创文旅城正式开城，加上此前开业的昆明融创文旅城和成都融创文旅城，融创的西南文旅版图轮廓逐渐清晰；而在不久之前，万科的中期业绩发布会上，万科管理层宣布，其成立了西北区域事业集团，覆盖陕西、甘肃、新疆、青海与宁夏五地。
从万科原四大区域管辖地域分布来看，西北区域事业集团当下主要辖区，原本由中西部区域负责。2020年上半年，在其四大区域中，其中西部区域贡献营收及权益净利润第二位，仅次于上海区域。将西北区域拆分出来，明显说明，在万科看来，未来上述地区还将拥有更大潜力。
西行：机遇与挑战
近年来，在经济高速发展、土地成本相对较低等原因之下，西部地区的部分重点城市如成都、重庆、西安，早已成为房企重仓的区域。但一份文件的出台，使更多房企将目光瞄向上述城市，并试图在西部其余城市找寻机会。
5月，中共中央、国务院印发《关于新时代推进西部大开发形成新格局的指导意见》。文件指出推进西部地区开发的重要性，并提出多方面举措，上述《指导意见》的出台，也被行业看做西部地区迎来的重大政策利好。
政策利好之下，未来西部地区或将迎来高速发展。对房企来说，当下西部地区仍存在拿地窗口期，铺开布局或许能抢占先机，踩中机遇。
但由于西北区域在基础设施方面存在短板，城市之间发展水平并不均衡，目前房企的布局态度相对谨慎。短期内房企进驻城市或将仍以省会城市为主，以万科为例，其上半年新增项目中，西北地区项目几乎均位于省会城市。
这也就意味着，与长三角、京津冀等城市群不同，当前西部地区尤其是西北地区潜力城市的分布较为分散，进驻之初，如何把控管理半径、降低管理费用，对房企来说存在挑战。
在这方面，万科在组织架构、组织设计上做了一些探索。万科半年度业绩会上，其首席运营官王海武提到，过去两年，万科成立了在中西部区域下的二级架构西北招采中心，为了应对管理半径较大的情况，其组建了以银川、西宁、乌鲁木齐和兰州为小联盟的Y4联盟，以更好地形成业务之间的互通和互助。
对未来有意深度布局西北地区的房企来说，万科的做法有可借鉴之处，但理性来看，比起多点开花的布局策略，以深耕一城为起点，进而铺开布局或许更为安全。
另外，由于西北地区历年来少有品牌房企介入，外地房企进驻后，如何打开市场、做好品牌，少有前例可供参考，一切仍待摸索。不过，对房企来说，比起竞争激烈的红海，未来，充满未知的蓝海地区或许更具有吸引力。
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