2021地产人|固安售楼员:由忙到闲、收入锐减,相信未来可期

来源：新京报

洛晨（化名）是河北固安新房市场一名普通的销售员，已在当地房产销售行业摸爬滚打了6年。这几年来，在固安楼市的高点，他挣到了钱；在固安楼市的低点，他买了一套60平方米新房。而回顾刚刚过去的2021年，即便市场冷清、平淡，收入下降了三分之二，但洛晨依然实现了买车、换房的小目标。

尽管当前固安房地产市场处于调整期，但洛晨仍信心不改。他说：“我依然看好固安楼市的发展。”

“基本没有体会过这样冷清的楼市”

2021年12月最后一天，恰逢周五，洛晨与几个同事一起吃了顿家常便饭，一起迎接2022年的到来。而往年的这个时候，他并没有过多空余时间聚餐，而是在准备元旦假期忙碌的案场接待工作。

实际上，作为固安新房销售的洛晨，是没有假期概念的，但过去的这一年，他有了难得的空闲，包括元旦三天的假期，他虽仍在售楼处上班，但接待的客户不多，“前几年基本没有体会过这样冷清的楼市”。

这是洛晨在固安做房产销售员的第6个年头，如果不是前几年火热的房地产市场容易赚钱，他也不会从东北来到固安，放弃大学所学的电子商务专业，从楼盘发单员开始，一步步走入新房销售这一行业。

过程是辛苦的，但洛晨一点也不后悔。利用房产销售的提成，早在2017年，洛晨就在固安买下了一套60平方米新房，“房地产销售这一行业，只要你付出努力了，就可以得到你想要的。”

继燕郊后，固安是环京楼市的另一大典型代表。因距北京大兴国际机场仅8公里之远，固安楼市的涨跌也紧随大兴一起起伏。来自中指研究院的数据显示，2015年，在诸多刺激政策影响下，固安发展进入快车道，大量北京外溢需求涌入固安。2016年，固安在内的环京区域出现一波“跳涨”。不过，到了2017年，受严格的调控政策影响，固安市场迅速降温，2018年，市场成交规模降至近几年最低点。2019年以来，随着市场情绪的逐渐稳定以及政策效果的边际减弱，市场规模有所恢复，但恢复节奏仍较为缓慢。

时至2021年，受新冠肺炎疫情影响，尤其是在北京严格的疫情防控、河北间歇性出现疫情等因素下，固安房地产市场再度面临调整压力。中指研究院指数事业部研究副总监陈文静曾指出：“2021年下半年以来，受全国楼市降温大环境影响，购房者观望情绪进一步提升，固安房地产市场亦在进一步深化调整。”

来自中指研究院的监测数据显示，2021年1-11月，固安商品住宅成交面积为48.6万平方米，同比下降32.6%，处于2010年以来同期次低位，仅高于2018年的同期水平。

购房者观望，固安房价也在连续回调。洛晨告诉记者，如今，固安新房中，便宜的，单价在10500元左右；贵的，单价也可以达到16000元。但整体来看，平均单价在11000元-13000元之间。购房者在买涨不买跌的心态下，很多人不敢轻易入市。

“2021年收入比之前下降了三分之二”

不容置疑，北京具有强大的吸附能力，更是年轻一代追求梦想的承载地。根据去年5月发布的第七次全国人口普查结果显示，截至2020年11月1日零时，北京市常住人口为2189.3万人，与2010年的第六次全国人口普查数据相比，十年间常住人口增加228.1万人，平均每年增加22.8万人。

“京城居，大不易”，于是，包括固安在内，环京小城的楼盘以低于北京市场一半以上的价格，打动了在北京为生活奔波的普通人的心。加上近年来，随着交通一体化加速推进、北京产业转移外溢，尤其是大兴机场的建设，不仅北漂一族，一些在大兴机场工作的人员，也将目标聚集至固安这个全县幅员703平方千米的环京县城。

“只要北京还是首都，环京的楼盘永远都有人买。外地人想留在北京，但没有达到买房资金或资质，很多人就会来固安买，毕竟需求摆在那儿。”洛晨如此评价固安楼市的意义。

即便需求在，但现实则是另一番景象，“市场比较冷清，我已经‘穷’满一年了。谈着上百万的生意，吃着15块钱的盒饭。”洛晨调侃道。

洛晨用“平淡”来总结固安2021年的整体楼市。相比往年，2021年，他的工作状况不忙也不累，“恰似养生”。上半年，他还跑到长沙旅游了一圈。日常工作作息方面，以前早上7:30起床，晚上9点多下班，周一周二轮休，没有节假日。现在虽然还是同样的作息，但工作节奏明显慢了下来，很多时候无事可做，前一阵子晚上7点左右就下班了。

洛晨很怀念前几年固安楼市的景象：十字路口、人行道口，包括他在内的销售人员，见缝插针地给来往的人们散发楼盘广告。时至今日，这一现象再也不复存在了，“市场特别好的时候，遍地是客户，找不到销售。以前忙时，一个周末能来50组客户，现在最多也就15组。”洛晨感叹道。

实际上，不仅是固安楼市，2021年是整个房地产行业的转折点。尤其是下半年以来，随着限购、限贷等政策不断趋紧，叠加按揭贷款额受限、放款期限延长等因素，购房需求释放受到压制，随之而来的是楼市降温、地市遇冷。而对于房企来说，过去这一年也经历了前所未有的考验，部分高负债房企更是由于资金链紧张，陷入债务违约、经营困难、项目停工、裁员降薪等危机。

洛晨所在的房企，也不例外，裁了不少员工，但并没有涉及销售人员，因为对开发商而言，市场冷清时，更需要销售人员来促进销售，加速回款，甚至靠销量来维持建筑工地的施工进度。因此，公司层面的变化对洛晨个人没有太大的影响，底薪正常发放。但众所周知，销售人员薪酬主要在于提成。购房者选择观望，洛晨的薪酬必然受到影响。他坦言，跟以前相比，2021年收入下降了三分之二。

“达成个人小目标，依然看好未来楼市”

今年28岁的洛晨，虽然很年轻，但在销售行业里积累了不少资源和人脉，因此，其业绩做得相对不错，这也是其一直坚持下去的理由。

前几年，洛晨给自己定了个目标，争取30岁时离开销售这一行，但转行前，要实现有车、有房、有50万存款的目标。即便2021年，于他而言稍显平淡，但他还是实现了一些小目标：买了车、换了房。

不过，对很多地产销售新兵而言，就没那么幸运了，洛晨身边也有不少同事，由于业绩差，进而选择离场。

整体市场冷清，于销售人员而言，也并非毫无办法。洛晨认为，环境不好时，考验的是个人能力。他花更多时间、精力来解答购房者的疑惑，给购房者做心理建设，重塑他们的买房信心。2021年，令他印象深刻的一单来自比他小一岁的同龄人——一位从顺义机场调到大兴机场的工作人员。因为靠自己的工资，在北京买不起房，他进而将目标锁定在固安，最终，他通过洛晨买下一套2居室，2022年10月份交房。

“买之前，顾虑肯定是有的，但房企资金链吃紧的业内也并非个例，而且公司层面局势也在逐步向好，楼盘施工也一切正常。因此，客户就打消了顾虑。这房子对他来说很有意义，房子买了，就会想着好好上班，如果不买房，年轻人可能也没那么多干劲。”洛晨这样感慨。