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首开股份:后浪袭来,瞄准百亿神盘幸福里

蒂尔·马斯特斯在那本著名的《从0到1》中,写过这样一段话:在传统时代,成功企业的商业模式是一个从1到N的过程,也就是在现有基础上,复制之前的经验,通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代,成功的企业却是一个从无到有,即从0到1创造市场的过程。

其实不光是基于互联网行业,当我们回归地产,去探讨一个全新的产品系时,恰恰也需要这样的思维。

一个产品体系的搭建,同样是从0到1的过程,这一步尤为重要,只有第一步走稳了,才有可能进入到从1到N的过程,而这个过程,需要耗费大量的思考、调研、落地以及试错。

聚焦海淀,就在半年前,首开股份·海淀幸福里撞线100亿,成为2021年北京首个突破百亿的纯商品房项目,这也是华润置地在北京首发的第一个润系之作。

半年后,后浪来袭,汹涌澎湃,大有赶超前浪之势,论其竞争者,不是别人,正是华润自己。

对百亿神盘首开股份·海淀幸福里的复盘还历历在目,转眼,又一座“润系”新作——幸福里润园,亮相海淀永丰。也正是得益于此前海淀幸福里的百亿背书,让幸福里润园,一开始就站在了聚光灯下。

对标海淀幸福里,“润系”首发毋庸置疑成功了,这其中最核心的一点,便在于其坚持“用户为出发点”的逻辑来操盘,再通过强大的产品兑现力来构建这条护城河。

此时我们来看“润系”,其产品价值体系所构建的护城河,共包括五个维度:简美东方之品味、匠艺精工之品质、科技时居之智慧、绿色人生之健康、优享呵护之服务。而这样的产品价值最终也在热销数字中得到肯定。

对于即将开启的第二座“润系”产品来说,成功的样本,相当于提前握紧了流量密码,但同样也意味着更大的挑战:当对手成为自己,超越经典与迭代神盘,则需要付出加倍的用心。

示意图

从拿地到亮相,四个多月的时间,幸福里润园在思考的首要问题,则是如何更加深入读懂海淀客户。换言之,就是如何呈现出更能打动客户的产品。

站在客户视角去评判一个产品是否有足够的说服力,考验的是两层功力:

其一:解决痛点,特别是对于空间的使用与规划,满足实际的需求。

其二:创造需求,挖掘潜在使用功能,构建具有想象场景的使用模式。

第二点尤为重要,而它的实现建立在对于客户需求了解足够透彻的前提下,给出标准答案之外的解答路径,帮助客户构建常规之外的更多应用场景,而想要做到这一点,除了深入的客户调研之外,同样需要强大的产品兑现能力。

从海淀幸福里到幸福里润园,恰恰解锁了这一隐藏技能。特别是在看完润园的交付与展示样板间后,更能认可这一点。

锁定改善客群,聚焦建面约109~147平方米的三四居,幸福里润园不仅在空间呈现上突出了自在与可生长,在产品理念上,也脱离了传统豪宅所追求的奢与华,而是回归内心,以“雅”唤醒了更符合东方审美的生活品质,可以说,这一点是从物理空间到精神内核的双重契合。

以建面约147平方米的四居户型为例,这也是幸福里润园基于第一个润系产品所迭代出的升级户型,经典的四叶草格局,整个南向三面宽约达到了12.9米,约6.3米的宽厅同时实现了客厅、阅读区以及娱乐区三重功能,LDK一体化空间,以及透明可推拉的厨房门设置,让家庭成员间的交流不会受到空间的制约,反之,整个交流的动线都十分顺畅。主卧套房的设计除了独立衣帽柜与卫生间的标配,小水吧的功能设置则让日常生活更加舒适便捷。

幸福里润园户型图

不仅如此,充满设计巧思的小细节被融入到了很多空间,譬如入户玄关干湿分离卫生间的设置,更符合后疫情时代人们对于入户消杀的需求,同时,一步之隔的玄关柜可以方便收纳脱下来的外衣,而更让人眼前一亮的,则是隐藏在卫生间一侧的通体穿衣镜,对于女性客户来说,这绝对是满分设计。恰恰正是这些细微之处,体验了润系作品对于生活痛点的深度把握以及解决诚意。

此外,不仅仅是建面约147平方米的四居户型,在建面约119平方米的四居,幸福里润园同样将空间的“可成长性”展现的淋漓尽致。LDK-X一体化的设计,预留了丰富想象空间的X空间,可以来满足不同家庭成员之间的个性化需求,即便是将四居的尺度缩小到建面约120平方米以内,我们同样可以看到一个经典的设计“南向约超10米的三面宽外加套房设计,客厅面宽也约达4米,全屋收纳体系的配置让空间仪式感与功能性双双在线。

幸福里润园户型图

如果说户型设计是幸福里润园想要拿到满分的基础题,那交付样板所呈现的品质,则足以是在附加题上,拿到了额外的分数。

相信在看过近一年北京楼市陆续入市新项目的交付样板间后,幸福里润园的交付品质足以让人眼前一亮。从功能细节到配色审美、从材料品质到附加功能,每一点都做到了行业前列,小到地面衔接处一个金属条的设置、隐藏灯带的设计,达到厨房橱柜的标配以及卫生间卫浴产品的配置,都近乎满分的呈现了一个润系品质之作该有的标准。这一点,不仅是在海淀市场,即便放眼整个北京,同样具有极强的竞争力。

这也是让攸克君看完感触颇深的一点,对幸福里润园来说,海淀这个市场意味着并不缺客户,即便是照搬过往的经验,也都有可能延续热销,但对于项目来说,并没有满足于常规发挥,而是在幸福里热销的基础上,对需求与产品进行了一轮又一轮的探究与打磨,只有永远将自己视为要不断超越的对手,才最终,能成为被市场所钦佩的选手。这一点,幸福里润园,做到了。

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