包钢钢轨“云”销售

□记者张建芳

本报讯这几天，包钢集团第一批5000吨稀土轨已经进入焊接加工工序，3月底即将外发。这是包钢集团成为国家能源e购商城首家钢轨供应商后的首批钢轨订单，包钢钢轨销售跃上“云端”。

在包钢集团中铁轨道有限责任公司焊轨车间，自动化焊机正在高速运转，金灿灿的火花格外耀眼，百米稀土钢轨经过粗打磨、除锈、焊接、精调、落锤、探伤等十多道工序后，变成了500米长轨，将用于包神铁路集团神朔铁路分公司的重载线路改造。这也是包钢轨梁厂自去年年底开发出稀土轨后首次通过“云端”供货。

据包钢股份销售分公司铁道用材销售中心高级客户经理杜成楠介绍，相较于过去通过招投标签订项目合作协议来说，电商渠道产品输出效率更高、效益更好。去年5月，包钢集团率先与国家能源e购商城运输专区负责单位洽谈钢轨电商销售框架模式，8月正式签署框架采购合同，成为该商城第一家钢轨供应商。

记者了解到，不仅是稀土钢轨，目前，包钢集团的型材、板材、管材、建材等产品都实现了“云端”销售。与国家能源e购商城签订合同至今，销售额已经超过4500万元。“十四五”时期是包钢集团加速转型升级，实现高质量发展的关键时期，包钢集团将积极实施绿色化、数字化、智能化转型提档升级，推动商业模式创新，构建快速响应、高效联动、公开透明的购销体系，以数字化改造传统的商业模式，借助大数据分析，准确辨识用户需求，提升服务品质及产品知名度。

“通过国家能源e购商城，包钢集团与国家能源集团建立了点对点的购销体系，实现了双方互利互惠共同发展的合作理念，为助力包钢集团营销模式升级奠定了良好的基础。”杜成楠说。