AI看市场|数据解读奕泽IZOA产品竞争力

奕泽IZOA(参数|询价)是丰田在中国市场布局的重要车型之一，与南方广汽丰田的C-HR共同征战小型SUV市场。4月上险销量榜单显示，奕泽IZOA在小型SUV领域排名第十，同比增幅达33.75%。但其批发销量却在4月出现回落，中汽协数据显示，奕泽IZOA的4月批发销量同比降幅为18.9%。奕泽IZOA作为一款小型SUV，它的产品竞争力如何？接下来能否取得更好的市场表现？本期AI看市场我们就来分析一下奕泽IZOA的市场表现及可能的未来走势。

根据汽车之家大数据，奕泽IZOA的主要竞争对手包括丰田C-HR、本田XR-V、缤智，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

一、市场销量

累计销量跑赢大盘

2021年4月，奕泽IZOA销售0.33万辆，相较上月环比下降34.5%，对比去年同期下降18.9%，销量下降明显；今年1-4月累计销量为1.54万辆，相较去年同期增长112.6%，累计销量表现亮眼。纵观整体小型SUV市场，今年4月及1-4月累计销量同比增长率分别为14.9%和36.5%，4月单月销量实现一定程度提升，累计销量表现十分亮眼。奕泽IZOA在累计销量上实现了对小型SUV市场大盘的超越。

二、竞品格局

丰田C-HR、本田XR-V、缤智与奕泽IZOA的厮杀最为胶着

汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好地反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与奕泽IZOA进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为丰田C-HR、本田XR-V、缤智，我们将其视作奕泽IZOA的核心竞品。可以看出，对奕泽IZOA来说，丰田C-HR对其用户的争夺最为激烈。

那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年4月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为本田XR-V，用户热度最高；下单用户人数最低的为奕泽IZOA，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单。缤智的下单用户增长最快，用户热度实现小幅攀升。下单用户降幅最大的为丰田C-HR，需要加大产品营销力度。

用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年4月，竞品圈市场销量份额最高的为本田XR-V，份额占比达50.0%。与上月相比，市场份额增长最快的为本田XR-V，竞品圈份额增加8.5个百分点；缤智的竞品圈份额下降7.0个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月丰田C-HR、奕泽IZOA、本田XR-V竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.4%、0.2%、0.17%；而缤智竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.78%。

三、用户分布

北京、天津、广州人民更爱奕泽IZOA

从用户下单数据来看，奕泽IZOA及其竞品用户主要集中在华东、华南地区。奕泽IZOA用户量Top 3省份分别为广东、江苏、山东，Top 3城市分别为北京、天津、广州；丰田C-HR用户量Top 3省份分别为广东、浙江、江苏，Top 3城市分别为北京、上海、东莞；本田XR-V用户量Top 3省份分别为广东、山东、湖北，Top 3城市分别为北京、武汉、西安；缤智用户量Top 3省份分别为广东、山东、河北，Top 3城市分别为东莞、广州、北京。奕泽IZOA与其竞品用户来自广东、山东、江苏等省份的最多。竞品圈各车系在北京、东莞、广州等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价

奕泽IZOA的外观/性价比被看好，但空间/内饰评价一般

在竞品圈中，今年市场销量排名第3的丰田C-HR，用户口碑总体评分为4.54，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，丰田C-HR在外观、油耗方面用户评价较好，但在空间、内饰方面有待提升。奕泽IZOA口碑总体评分为4.53，位居口碑总体评分第二名，与丰田C-HR相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、性价比方面较受用户青睐，但在空间、内饰方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。

本田XR-V用户口碑排名第三，在内饰、舒适性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。缤智用户评分最低，对舒适性、内饰用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

综合来看，奕泽IZOA在其核心竞品圈中，销量下降明显、意向用户数量有所下降，用户口碑较好，整体竞争力较强，未来在空间、内饰方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。（文/汽车之家 数说行业）